DID YOU KNOW THIS ABOUT AMAZON’S FINANCIAL RESULTS?
4. listopada 2023.KAKO FINANCIJSKA ANALIZA PODUZEĆA MIJENJA SVIJE(S)T – 8 primjera iz prakse
6. listopada 2023.Prodaja uz odgodu plaćanja zapravo znači kreditiranje kupaca.
Iako većina to ne percipira kao klasični bankarski posao jer nema naplate kamata, kompliciranih ugovora i sl., no ako imate stalne kupce kojima ste uvijek izloženi određeni iznos, zapravo ste financijer poslovanja tih kupaca.
I k tome ste u najrizičnijem položaju jer (1) najčešće nemate kolateral, (2) ne naplaćujete kamatu i (3) nemate uvid u poslovanje kupca kao što to imaju banke.
Upravo zato treba znati koliko se možete izložiti pojedinom kupcu.
Dakle, PRVI RAZLOG zašto svaki kupac treba imati kreditni limit je taj kako biste OGRANIČILI IZNOS MOGUĆEG GUBITKA.
——–
DRUGI RAZLOG je to što kreditiranje kupaca ima efekt na radni kapital i posljedično likvidnost vašeg poduzeća.
Zamislite da imate kupca koji odjednom poveća narudžbe za 100%. Super posao za odjel prodaje, ali može li vaš biznis to podnijeti?
Ako to znači da morate namaknuti dodatnih X milijuna eura da biste pokrili jaz u radnom kapitalu, možete li doći do tog novca? Hoćete li ugroziti vlastito poslovanje tako što prodate previše?
UPRAVLJANJE LIKVIDNOŠĆU je ključno za svaki biznis, a veće kreditiranje kupaca u pravilu znači više potrebnog novca za financiranje.
——–
TREĆI RAZLOG JE UBRZANJE PROCESA PRODAJE.
Kada imate unaprijed definirane limite, odjel prodaje ne treba provjeravati je li ok ili ne prihvatiti svaku narudžbu.
Transparentnim internim dijeljenjem informacija o limitu ubrzavate proces i smanjujete nesporazume u komunikaciji.
Osim toga, jasan je accountability svih involviranih strana – prodaje, financija / credit managementa, uprave, itd.
——–
ČETVRTI RAZLOG JE RAZUMIJEVANJE RIZIKA PORTFELJA KUPACA, odnosno strateški pogled na poslovanje.
Postavljanje kreditnih limita je kontinuiran proces, i limiti se mijenjaju ovisno o likvidnosti vašeg poduzeća, strategiji, rizičnosti kupaca, itd.
Određivanjem limita imate kontinuirani uvid kako se rizičnost vašeg portfelja kupaca mijenja kroz vrijeme što vam omogućuje donošenje kvalitetnih strateških odluka.
Na primjer, ako vam je trećina portfelja u rizičnom sektoru u kojem se trendovi pogoršavaju, možete rizike prepoznati na vrijeme i poduzeti adekvatne mjere kako biste na vrijeme spriječili gubitke i napravili strateški zaokret prije nego bude kasno.
——–
Sumirajući sve ovo gore, zapravo imate KONTROLU NAD PROCESIMA PRODAJE, NAPLATE I UPRAVLJANJA LIKVIDNOŠĆU.
Nije li to najvažnije?
________
Za više informacija o najboljim praksama u određivanju kreditnih limita, slobodno se javite na mario@creditanalyst.eu
________
CreditAnalyst(.eu) Credit Risk Management • Investicijske studije i odnosi s bankama • Financijsko planiranje
