ISPLATI LI SE ULOŽITI U ZALIHU ILI PLATITI RAČUN AVANSNO KAKO BI SE DOBIO POPUST? – Kako procijeniti isplativost i što sve treba uzeti u obzir –
10. siječnja 2024.NAMA – zašto na Naminim lokacijama više neće biti robne kuće
12. siječnja 2024.Prije nekog vremena sam naletio na oglas globalne kompanije gdje su tražili kreditnog analitičara za analizu dobavljača.
Opis posla je bio isti kao i za kreditnog analitičara u banci – analiza financijskih izvještaja, analiza poslovnih planova, strukturiranje odnosa, itd.
I meni je prva reakcija bila – wtf!
Međutim, ima to sve svoje razloge.
1) Prvi je taj da kompanija ozbiljno promišlja o rizicima u poslovanju.
Oni razumiju da se loše poslovanje kritičnih dobavljača može negativno odraziti na njih i njihove ključne procese.
Ako kritični dobavljač dođe u probleme, to može imati za posljedice:
- nemogućnost isporuke
- niža kvaliteta proizvoda / veća količina škarta zbog npr. velike fluktuacije radnika, nabave jeftinijih sirovina…
- nemogućnost povrata avansa
- utrošak vremena i novca na pronalazak novog dobavljača
- potencijalno viša cijena i lošiji uvjeti plaćanja kod novog dobavljača
Pronaći zamjenskog kritičnog dobavljača je vrlo teško u kratkom roku, pogotovo ne bez velikih troškova.
Zato neke kompanije imaju nekoliko dobavljača kritičnih repromaterijala / usluga, no u svakom slučaju trošak nastaje.
2) Drugi razlog je taj što kompanija proaktivno upravlja radnim kapitalom.
Nabava zaliha i plaćanja dobavljačima su važne stavke u upravljanju radnim kapitalom, i ključne su komponente Procure-to-Pay procesa.
Prije nego što pomislite „Ok, ali to se na moje poduzeće ne odnosi, jer X (što god da bio razlog)“, pogledajte još jednom gornju listu posljedica propadanja ključnih dobavljača.
Imate li ijednog dobavljača čije loše poslovanje se može nepovoljno odraziti na vaš biznis na barem jedan od tih načina?
Većina domaćih poduzeća realno ne treba zaposliti kreditnog analitičara za dobavljače.
Ali sigurno mora imati kapacitete za procjenu rizika povezanih s dobavljačima.
Možda ne na takav opsežan i detaljan način kao kompanija iz primjera, ali odjeli nabave i kontrolinga svakog poduzeća moraju znati:
- tko su strateški dobavljači i koji su rizici povezani s njima
- čitati njihova financijska izvješća
- razumjeti efekte odluka o nabavi na radni kapital vašeg poduzeća – a time i na vaš cash flow, zaduženost i likvidnost
Proces nabave je puno više od odgovaranja na pitanje je li bolje niža cijena ili dulji rokovi plaćanja.
________
Za sve vas koji smatrate da vam odjeli nabave i/ili kontrolinga trebaju pojačati kapacitete u domeni razumijevanja financijskih izvještaja dobavljača, upravljanja radnim kapitalom i ocjenom strateških rizika, javite se da vidimo može li vam kakav custom-made workshop u tom dijelu pomoći.
________
CreditAnalyst(.eu) – Improving your company’s cash flow.
Credit Risk Management • Investicijske studije i odnosi s bankama • Financijsko planiranje
