KOLIKO TREBA PRODATI VIŠE DA BI SE NADOKNADIO GUBITAK POTRAŽIVANJA OD KUPACA
16. studenoga 2023.PRATITE LI FINANCIJSKE REZULTATE NA TTM OSNOVI? (TTM = Trailing Twelve Months = zadnjih dvanaest mjeseci)
21. studenoga 2023.Odličan članak autorice Antonije Knežević i ekipe iz Lider medie na temu poslovnog planiranja.
https://lidermedia.hr/biznis-i-politika/neizvjesnost-nije-izgovor-za-neplaniranje-154139
Iznimno mi je drago da raste interes za ovu temu i izvan stručnih, financijaških krugova, s obzirom da svako poduzeće treba imati nekakav oblik plana kako bi se adekvatno upravljalo poslovanjem.
Neizvjesnost zaista nije izgovor za neplaniranje.
Puno puta sam od poduzetnika čuo da nema smisla raditi planove, jer se planovi ionako rijetko ostvare.
Istina je da se u realnosti planovi rijetko ostvare baš onako kako smo ih zamislili – što više detalja to je količina odstupanja veća.
No poanta poslovnih planova nije da egzaktno predvide budućnost, i to do najsitnijeg detalja.
Odstupanja od plana će uvijek biti, kako pozitivnih tako i negativnih, i upravo iz tih odstupanja najviše naučimo.
Odstupanja su ta koja pozivaju na nekakvu akciju, bilo da se smanje troškovi, traži kredit, ide u novu investiciju, itd.
Odstupanja su zapravo korisna, jer nas tjeraju da nešto poduzmemo.
- Rezultat je bolji od plana, da idemo u novu investiciju, možemo li si to priuštiti?
- Likvidnost će neplanirano biti ugrožena za 6 mjeseci – da tražimo novi kredit, reprogram postojećih kredita, vlasnika dodatna sredstva, produljimo plaćanja dobavljačima…?
- Trebamo povećati plaće jer su radnici nezadovoljni – koliko možemo povećati plaće i kako će se to odraziti na naš cash flow?
Sve ovo se može dogoditi tijekom godine i zato je važno plan periodično ažurirati – odstupanja nas tjeraju na to.
________
Znam li ja u svom poslu što ću konkretno raditi u 10. mjesecu iduće godine?
Nemam pojma.
Možda ću imati 6 projekata na stolu, a možda nijedan.
No imam svoje operativne i financijske ciljeve, i sukladno ostvarenju plana raspoređujem svoje kapacitete i poduzimam aktivnosti koje bi mi trebale generirati nove projekte.
Da, to znači da imam svoj plan koji jednom mjesečno revidiram.
U ovom poslu je puno neizvjesnosti, i upravo zato mi plan treba – da znam kuda idem i da budem spreman na različite scenarije.
________
Poslovni plan ima za cilj:
- Definirati smjer poslovanja i razvoja poduzeća
- Osigurati jasnoću ciljeva – lakše je kad se sve stavi na papir
- Osigura financiranje ako se financirate kreditima
- Predvidi probleme s likvidnošću – posebno je korisna analiza scenarija
Molim vas, nemojte razmišljati o poslovnom planu kao nužno nečem opsežnom i velikom. Veliki sustavi imaju svoje razloge zašto planove rade tako kako ih rade, no to nije i ne može biti mjerilo za većinu SME-eva.
Svako poduzeće ima svoje specifičnosti, i 5-6 kvalitetnih stranica plana + financijske projekcije mogu biti sasvim dovoljne.
________
CreditAnalyst(.eu) Credit Risk Management • Investicijske studije i odnosi s bankama • Financijsko planiranje
