DANI VEZIVANJA ZALIHA
10. srpnja 2025.FREE CASH FLOW FORMULA SE MIJENJA
27. srpnja 2025.Zadnjih godina medijski prostor preplavljuju vijesti o brzorastućim kompanijama i različite liste najbrže rastućih kompanija u izdanju velikih konzultantskih kuća.
Na taj način se stječe dojam da je brz rast nešto super i poželjno, a poznata imena iza promoviranja tih lista brzom rastu daju dodatan kredibilitet.
Uostalom, gotovo svaka firma koja se pojavi u medijima prvo spominje koliki ima prihod. 🙈
No je li to dobra poruka poduzetnicima❓
▶️ Iz mog dosadašnjeg iskustva rada s poduzetnicima i ranije još u bankarstvu, brzi rast je u velikom broju slučajeva donio više problema nego koristi:
❌Firma nije bila spremna za toliki rast
❌Vlasnik i management su se pogubili u raznim inicijativama
❌Potrebno je bilo puno više novaca nego se inicijalno mislilo, jer radni kapital (šta je to?) 😊
‼️Nekoć je blokadi računa firme obično prethodio pad prometa i problemi s prodajom, danas je broj blokiranih firmi s visokim rastom sve veći.
Puno je rizika povezanih s rastom, ali navest ću tri ključna koja imaju najveći financijski efekt:
1️⃣Prebrza diverzifikacija
Ovo se odnosi na prebrzo širenje portfelja proizvoda i usluga. Do jučer poznati po proizvodu X, danas više kupac (a ni management) ne zna što je sve u portfelju. Tisuće proizvoda, jer se sve mora imati in-house. U matrici hitno / bitno je sve u kvadrantu hitnog i bitnog, pa tako odjednom proizvod koji nosi 1% prometa crpi 70% energije managementa.
2️⃣Overtrading
Svi bi rasli brzo, ali se pritom zaboravi na cash flow, točnije jedan njegov segment – radni kapital. Obično je kod brzo rasta teško dobiti veliku odgodu plaćanja kod dobavljača, a istovremeno se podilazi kupcima kako bi kupili više, pa tako imamo sve više „buy now, pay later“ shema, jer važno je prodati. Naplata kaska i na kraju fali novaca, a vlasnik se pita je li mu sve to trebalo kad potpisuje već četvrtu osobnu zadužnicu jer su limiti u bankama već ispucani.
3️⃣Neadekvatna kapitalna struktura
Kako bi financirali brzi rast, uzimaju se skupi krediti ili prihvaćaju novi investitori. Ali uz financijsku cijenu (visoke kamate ili dividende), često dođe do promjene odnosa snaga u poduzeću, novih pravila i ograničenja, i na kraju promjene korporativne kulture.
🔷Definicija uspjeha je individualna, ali smatram da je guranje bezglavog rasta u prvi plan opasno. Činjenica je da veliki broj poduzeća koja se nađu na listama brzorastućih firmi često još nisu ni blizu održivog cash flowa.
⚠️ I ne bi me čudilo da ih za par godina vidimo na listi poreznih dužnika, blokiranih ili propalih.
