KAKO POBOLJŠATI NAPLATU POTRAŽIVANJA?
17. rujna 2025.EBITDA ili EBIT?
28. rujna 2025.➡️ Trenutno radim na jednom složenom (re)financiranju jer je klijent došao u probleme s likvidnošću zbog nekoliko razloga, od kojih su neki rezultat upravo toga kako mu izgleda GFI za 2024.
Prvi pogled na GFI i revizorsko me doveo do inicijalnih sumnji u poslovni model i menadžment, ima li uopće smisla to što oni rade i zaslužuju li svoje mjesto na tržištu.
A onda plot twist.
↩️
Postavio klijentu valjda stotinjak konkretnih pitanja (u odjelu računovodstva sam vjerojatno nepoželjan 😊), otišao na intenzivni sastanak s najužim menadžment timom, poslije nastavio s još 20ak pitanja…
…da bi se ispostavilo da biznis itekako ima smisla, potencijal je tu, realni rezultati su tu samo su skriveni ispod brda troškova i efekata koji su se, kao i obično, svi spojili onda kad ne treba. 🤷♂️
Znači, klijent u zadnje dvije godine provodi dvije paralelne transformacijske investicije, onda jedan značajan kupac prestane plaćati nakon višegodišnje suradnje…i onda matična banka počne komplicirati priču.
Razlog❓
Jedan od razloga je GFI za 2024. prema kojem je klijent visoko zadužen, jer je omjer Dug / EBITDA 6,5x.
Međutim, kad se brojke prilagode tako da realno iskazuju klijentovo stanje, znači recurring, sustainable, operating itd., Dug/EBITDA ispada 3,7x 🟰 potpuno drugačiji stupanj rizika.
Što ovime hoću reći❓
Javno dostupni podaci mogu biti jako koristan izvor informacija, i iskusnom oku i umu mogu stvoriti dobar temelj za odluku.
Ali postoji i ono nešto, tamo nenapisano.
✅Poruka poduzetnicima i managerima:
Ako se nađete u izazovnoj situaciji, budite sigurni da koristite sve moguće adute u prezentaciji realnih rezultata. Pritom ne mislim na iskrivljavanje rezultata i zdravog razuma, već kreiranje realne slike održivog poslovanja. Vaše poduzeće ne mora propasti zbog privremenih poteškoća, ali to treba znati prepoznati i prezentirati. Ako pošaljete banci samo GFI, to vam neće pomoći, jer u bankama vrijedi ona stara ➡️ 💩 in – 💩out.
✅ Poruka bankarima:
Idite kod klijenta, pitajte pitanja, složite dobar case, jer možda odbijate jako dobru priliku. Ako se klijent oporavi a vi ste ga prethodno odbili, zaboravite suradnju u budućnosti. Ljudi to jako dobro pamte, pa i po 15 godina poslije ne žele s nekim bankama imati posla.
Nadiđite GFI i sustav koji vam automatski gura klijenta u neku ladicu. Potrudite se detaljno proučiti brojke i poslovni model, ući u dubinu i napraviti prilagodbe kako bi prepoznali potencijal. Vratit će vam se višestruko. Ako ne znate kako, educirajte se kako to napraviti.
🏃♂️ Idem dalje razrađivati plan i scenarije, jer stvarno nema smisla da poduzeće propadne uz ovoliki potencijal.
To bi bilo kao da proglasite osobni bankrot zato što možda nećete moći platiti jednu ratu kredita za auto.
‼️Nekima od vas će ovaj plan možda ubrzo doći na stol. Ako dođe, molim vas čitajte ga detaljno. Isplatit će vam se!
