ŠTO ZNAČI GUBITAK U POSLOVANJU?
22. siječnja 2026.13-WEEK CASH FLOW FORECAST – IMA LI KORISTI OD NJEGA? (kritički pogled)
27. siječnja 2026.Godina je počela opako.
Samo u prvih 25 dana 2026. je u blokadi završilo 14 poduzeća s prihodom većim od 5 mil. €. Za usporedbu, u isto vrijeme lani ih je bilo samo 5 (+180%).
Ako granicu spustimo na 2 mil., onda su brojke 41 vs 23 (+78%).
Postotni rast je ogroman i situacija se evidentno pogoršava.
Sve ove kompanije imaju problem u poslovanju, što znači da neće (redovito) plaćati. Netko će se zbog njihova neplaćanja morati zadužiti ili prolongirati plaćanja svojim dobavljačima. Ako propadnu, netko će izgubiti tržište / prodaju, pa će možda dijeliti otkaze…i tako krene negativna spirala.
Ukratko – cash flow će mnogima patiti.
***
Glavna veličina koju većina poduzeća ganja je prodaja, tj. prihod. Prihod se generira od kupaca. Kupci trebaju platiti kupljeno.
❓I kako onda u praksi u drugi plan padne taj dio kome prodajemo i pod kakvim uvjetima? Istovremeno svoj račun dobiti i gubitka raščlanjujemo na proste faktore i računamo sve moguće vrste profitabilnosti. A što je s preuzetim rizikom? I jesu li smisleni svi ti P&L-ovi po proizvodu, kupcu, segmentu itd. ako su kupci različite kvalitete?
U velikom broju kompanija se upravljanje kreditnim rizikom i dalje svodi na praćenje kašnjenja u naplati. Takav pristup je isključivo reaktivan i svodi sustav na krajnje operativnu funkciju naplate i maltene utjerivanja dugova.
Međutim, ako odete na Zapad onda ćete vidjeti da je credit risk management važan strateški element upravljanja financijama poduzeća. Svaki CFO ima taj dio pod čvrstom kontrolom. Na taj način je i relevantan partner sektoru prodaje.
▶️Zato sam za kompanije koje se žele ozbiljno i strateški baviti upravljanjem kreditnim rizikom kreirao sveobuhvatan koncept upravljanja kreditnim rizikom, koji sam već implementirao u više kompanija.
Evo od čega se sastoji:
🔵Credit risk framework & policy – definiramo kreditnu politiku, razine odobrenja, eskalacijsku logiku, itd. Drugim riječima – točno se zna tko što smije kome i kada
🟠Customer credit assessment – strateška analiza portfelja kupaca uz razvoj metodologije i alata za analizu
🔵Credit limit system – model za izračun kreditnih limita po kupcu, segmentu kupaca…usklađen s vašim cash flow projekcijama
🟠Customer portfolio monitoring – izgradnja sustava za praćenje razvoja portfelja kroz credit risk dashboard
🔵Early warning signs system – implementacija sustava za prepoznavanje signala pogoršanja kvalitete kupaca
✅Glavni benefit svega ovog je strateško upravljanje cash flowom poduzeća, iz čega se onda lakše izvuku bolje operativne odluke. U svakom trenutku se zna koliko se može prodati, kako na razini individualnog kupca tako i cijelog poduzeća.
✅Alat omogućava CFO-evima kontrolu nad svojim cash flowom, jer ne zaboravimo da su priljevi od kupaca glavni izvor casha za svako poduzeće. O tome ovisi cijeli biznis model!
Ako želite biti nekoliko koraka ispred konkurencije po pitanju kvalitete upravljanja cash flowom kroz ovakav koncept, dostupan sam za inicijalni sastanak da vidimo što i kako.
