NOVAC NA RAČUNU PODUZEĆA, A ZAPRAVO GA NEMA
26. veljače 2026.3 KLJUČNA PITANJA KOD FINANCIRANJA BRZORASTUĆIH FIRMI
14. ožujka 2026.Dok sam radio u bankarstvu, imao sam prilike vidjeti dosta posljedica loših odluka. Posljedice su bile propadanje firmi (predstečaj ili stečaj), ozbiljnije restrukturiranje koje je završavalo promjenom vlasništva ili upitnim opstankom u dužem vremenskom periodu, i u najblažoj varijanti značajnim padom vrijednosti firme.
Iz perspektive bankara je relativno lako biti naknadno pametan – nije trebalo raditi toliki CapEx ili akviziciju, investicija nije financirana adekvatnim izvorima, prebrzo se raslo…
▶️ Ali iz perspektive rada s klijentima mogu reći da u trenutku donošenja odluke nije tako jasno kako će sve završiti. Odluke se donose u uvjetima nesavršenih informacija i velikih neizvjesnosti. Mora postojati doza optimizma, ali gdje je granica? Odluke se ne temelje samo na brojkama, već i tržišnom sentimentu, kontekstu firme, ambicijama vlasnika / managera…Dosta je psiholoških faktora u igri.
Upravo mi to bankarsko iskustvo danas pomaže da „vidim budućnost“, bolje rečeno, neke od mogućih budućih scenarija, i da na taj način mogu klijente kvalitetno savjetovati što i kako možemo napraviti da rizike umanjimo. Za to treba napraviti različite scenarije i u pregovorima s bankama predvidjeti neke fleksibilnosti kako bi budućnost poduzeća bila svjetlija.
✔️ Do nedavno sam imao sreće da su me klijenti obično kontaktirali PRIJE nego su donijeli neku veliku odluku. Najbolji primjer je investicija od cca 6 mil. € koju smo razrađivali 6 mjeseci prije nego smo odlučili ići prema bankama. S obzirom da je investicija na dugi rok, nitko ne može znati kako će se sve završiti, ali smo poduzeli hrpu mjera kako bi si olakšali život ako do problema dođe.
⛔E sad, u zadnje vrijeme do mene sve više dolaze oni koji bi samo „dokument za banku“, gdje je odluka već donesena, ali nažalost bez ikakve kalkulacije. Obično se radi o transformativnim investicijama koje traže značajna kreditna zaduženja i koje kreiraju velike rizike za same vlasnike i sve ono što su do sada stvorili.
Te potencijalne suradnje sam uglavnom odbijao ako je klijent bio 100% uvjeren da nikakvih rizika nema (postoji li takvo nešto uopće?), bez da uopće sasluša što ga sve potencijalno čeka ako ne bude sve išlo po planu. Nije problem donijeti visokorizičnu odluku, ako smo svjesni svega i znamo s čim se kockamo. Ali bezglavo traženje kredita ne podržavam.
Bilo je savjeta i u stilu „šta te briga, uzmi lovu i idi dalje“, ali to nije moj stil.
✅ Poučen raznim lošim iskustvima brojnih firmi, apeliram na sve koji razmišljaju o velikim investicijama, akvizicijama, rastu poslovanja ili bilo kakvim potezima koji značajno povećavaju rizičnost poslovanja – dobro sve analizirajte, razradite različite scenarije (s fokusom na downside risk) i pripremite strategiju za pregovore s bankama kako biste ostavili sebi dovoljno prostora ako sve krene nizbrdo.
Gotovo svi problemi s likvidnošću su posljedica toga što se preskočilo fazu pripreme.
