PREDNOSTI I NEDOSTACI FINANCIRANJA PUTEM OBVEZNICA
21. svibnja 2026.Prije 2 i po mjeseca sam u ulozi vanjskog CFO-a započeo suradnju s novim klijentom iz proizvodnog sektora. I nakon tih 2 i po mjeseca me klijent tražio da mu sastavim listu svega što je odrađeno i koji su efekti toga.
Sasvim logično je da to klijent traži jer u moru aktivnosti kojima smo svi zatrpani, moramo si uzeti vremena i evaluirati efekte svog rada. Kako klijentu, tako je i meni evaluacijski exercise koristan, jer pokazuje idemo li u dobrom smjeru i jesmo li zadovoljni.
Tako smo u ova 2 i po mjeseca:
✔️Snimili stanje i analizirali povijesne rezultate, što nam je ukazalo na koja područja se prvo trebamo usmjeriti
✔️Puno smo pričali o strategiji za naredne godine
✔️Analizirali smo ključnog kupca i konkurenciju u jednom segmentu, kako bi predvidjeli njihove strateške poteze i financijske kapacitete
✔️Analizirali smo working capital procese
✔️Optimizirali smo financijska izvješća za 2025. 😉 (sve legalno, bez brige 😊)
✔️Napravili smo P&L po segmentu za 2025.
✔️Kreirali smo srednjoročne financijske projekcije i biznis plan s kojima idemo prema bankama u svrhu pribavljanja financiranja koje je važno u kontekstu strategije likvidnosti – ovim financiranjem umanjujemo rizike volatilnosti cash flowa i stvaramo pretpostavke za rast kroz veći financijski kapacitet za drugačije strukture projekata s kupcima
✔️Analizirali smo postojeće ugovore o kreditu kako bi znali s kojim zahtjevima možemo pristupiti bankama i koja su nam ograničenja
✔️Kreirali smo 3-statement planning model (fokus na cash flowu) koji obuhvaća retroaktivne rezultate na mjesečnoj bazi za cijelu prošlu godinu i koji će nam služiti za redovan rolling forecast proces kako bi uvijek znali gdje smo i gdje idemo
Mogli ste primijetiti da se u inicijalnoj fazi većina posla vrti oko:
1️⃣Definiranja biznis strategije i financijske strategije
2️⃣Postavljanja financijske arhitekture – cash flow model, P&L po segmentima, srednjoročne projekcije itd.
3️⃣Quick wins koje je moguće postići bez većih ulaganja resursa
Sve ovo je odrađeno u samo 2 i po mjeseca, i to je bilo moguće samo zahvaljujući timskom radu. Svoj dio posla sam mogao kudikamo brže i lakše odraditi zahvaljujući klijentu i njegovom timu 👏 koji brzo i uredno dostavlja inpute, koji me uključio u mailing liste da budem u toku sa svim zbivanjima, s kojim imamo redovne sastanke da prokomentiramo važne događaje. Ne zaboravite da je ova usluga ipak na part-time bazi, i zato sam sretan s ovim što smo postigli.
Međutim, ovo je tek početak. Posložen financijski sustav stvara vrijednost u srednjem i dugom roku, tek tada se vidi benefit svih tih alata, planova, razgovora i strategija.
Inicijalni fokus je uvijek na jasnoći povijesti i sadašnjosti, rada na povećanju jasnoće budućnosti i građenja sustava koji je otporan i financijski održiv.
