PROBLEMI U FINANCIRANJU KRATKOROČNIM KREDITIMA
26. ožujka 2026.Jedna riječ čini odgovor na ovo pitanje, a to je…sustav.
➡️Velika većina firmi u Hrvatskoj nema nikakav sustav financijskog upravljanja, a kod onih koji ga imaju isto tako ih veliki broj ima loš sustav.
U praksi vidim da najbolje stoje velike kompanije (logično) i to posebice one u stranom vlasništvu. U SME segmentu je situacija jako loša, s rijetkim svijetlim primjerima (ima ih naravno, ali ne puno).
Posljedice se vide u svim segmentima – snažnije i otpornije profitne marže, povoljnije financiranje (kamata, ročnost i ostali uvjeti), kvalitetnija likvidnost, niža zaduženost…sve ono što je važno u biznisu.
➡️Kad kažem sustav financijskog upravljanja mislim na sustav donošenja financijskih odluka.
Taj sustav obuhvaća segmente bez kojih nijedno ozbiljnije poduzeće ne bi trebalo biti, pa evo liste:
1️⃣Ažurno praćenje financijskog rezultata na mjesečnoj bazi s fokusom na cash flow i s njim povezane KPI-eve
2️⃣Redovito kratkoročno financijsko planiranje (mjesečni rolling forecast za narednih X mjeseci)
3️⃣Postojanje srednjoročnog financijskog plana / okvira (narednih 3-5 godina i to stres-testirano)
4️⃣Financijska podloga kod donošenja bilo kakve veće odluke – investicija u rast, CapEx, novo zaduženje, refinanciranje, akvizicija, itd.
Ako vam na pamet prvo padaju AI rješenja, automatizacije, i sl. – polako. Stanimo na balun. 😊
Kod velike većine poduzeća je realnost potpuno drugačija – borbe s vanjskim računovodstvom, nepostojanje jasnih procesa i inputa (od prodaje i proizvodnje preko nabave i financija), nepostojanje uvjeta za praćenje cash flowa po segmentima, nepostojanje jasnog mapiranja kredita i uvjeta financiranja, nepovezane evidencije, nepraktični softveri, itd.
Svakodnevna realnost je često ružnija od onog što se danas prezentira na Linkedinu.
Uglavnom, vratimo se na pitanje s početka.
Za početak – potrebno je stvari pojednostavniti. Moguće je puno toga napraviti i u Excelu. Ključ je znati što treba napraviti i kako.
✔️Nakon implementacije ovog gore, nevjerojatno je koliko klijentima poraste osjećaj kontrole nad svojim biznisom.
Zašto?
➡️Pa jer sada znaju rezultate, znaju ako nešto žele napraviti kakav je efekt, kolike rizike preuzimaju, rastu li zdravo ili ne, i uvijek znaju ono što slijedi.
Međutim, mnogi se zeznu misleći da je sve ovo isključiv posao nekog u financijama, bilo internog zaposlenika ili konzultanta. I dok smo mi čuvari infrastrukture tog sustava, tumači puta i rezultata, inputi dolaze s biznis strane (vlasnik / CEO, prodaja, nabava, proizvodnja, itd.).
➡️Ključ u svemu je disciplina, jedino tako se mogu vidjeti rezultati. Tek kad se ovo uspostavi ima smisla razmišljati o još dubljim i detaljnijim praćenjima.
Koga zanima što jedan takav sustav uključuje, tko je spreman disciplinirano raditi i tko želi upasti u tih 5% (možda i 2%), neka se slobodno javi.
