HOW TO SPOT A TROUBLED COMPANY THROUGH ITS CASH FLOW?
2. lipnja 2024.FAVOURABLE BANK FINANCING OF A SOLAR POWER PLANT – WHAT WE DID AND HOW WE DID IT
6. lipnja 2024.Iako je sami kredit u većini slučajeva moguće dobiti bez nekih većih poteškoća jer se banke bore za svakog klijenta, u praksi nailazim na visoku razinu nezadovoljstva s onim što je na kraju realizirano.
Tako se klijenti najčešće žale na:
- Ograničenja u ugovorima o kreditu za koje se „saznalo“ nakon potpisa ugovora (nije se pazilo što se potpisuje)
- Previsoku kamatnu stopu u usporedbi sa sličnim poduzećima / konkurentima
- Probleme u komunikaciji s bankom i nerazumijevanje poslovnog modela
Prije nego se vaše poduzeće kreditno zaduži za veliki iznos i time izloži financijskim rizicima, potrebno je imati financijsku strategiju koja rješava sve ove probleme.
Volio bih da postoji univerzalni recept za izradu financijske strategije koji mogu preporučiti, međutim, svako poduzeće je priča za sebe i neće sve vrijediti za svakoga.
No univerzalna pitanja koja si pri izradi financijske strategije trebate postaviti su:
- Koji je izgledni kreditni rejting vašeg poduzeća? (Drugim riječima, je li vaše poduzeće kreditno sposobno i koliko rizika je izgledno da su banke spremne podnijeti.)
- Koliko novca realno treba i koji bankarski proizvodi najbolje odgovaraju potrebama poduzeća?
- Koja financijska struktura najbolje odgovara rizičnom profilu, planiranom cash flowu i strategiji vašeg poduzeća?
- Koje su vam kritične točke u upravljanju poduzećem?
- Koliku kamatu i naknade ste spremni platiti i koliki teret poduzeće može podnijeti?
- Koja razina ugovornih ograničenja vam je prihvatljiva i što su vam dealbreakeri?
- S koliko banaka želite surađivati?
Upravo na ovim pitanjima radim s jednim velikim proizvođačem i za sada smo apsolvirali prvo pitanje gdje smo jasno definirali što se može očekivati s obzirom na povijesne rezultate i planove poslovanja.
Kroz izradu projekcija za naredne godine ćemo definirati koliko novca realno treba u kontekstu politike likvidnosti i koji bankarski proizvodi najbolje odgovaraju tim potrebama. Važno je gledati kako će brojke izgledati u budućnosti, NAKON realizacije kredita, jer će to utjecati na kreditni rejting i sve ostale uvjete.
Nakon toga definiramo dealbreakere i prihvatljive uvjete te pripremamo više varijanti onih o kojima računamo da ćemo morati pregovarati.
Prema bankama idemo tek kad definiramo cijelu priču i prođemo kroz sva pitanja, jer ako zeznemo samo jedan korak, posljedice mogu biti jako skupe.
Imajte na umu da za sve ovo treba neko vrijeme, tako da treba razmišljati dovoljno rano.
