Ako planirate financiranje ili prodaju poduzeća, sredite strukturu financiranja i ugovore o kreditu PRIJE transakcije!
16. travnja 2026.Ima li itko da u projekcijama rasta računa s nižim profitnim maržama?
Teško.
Projekcije rasta uglavnom prati i očekivanje rasta marži, ali u praksi se to ne dogodi baš tako često.
➡️ Nisu svi biznisi pogodni za (brzi) rast marži. Najpogodniji su oni koji imaju visok udio fiksnih troškova i čiji su kapaciteti nedovoljno iskorišteni. Npr., proizvodna linija radi sa samo 30% kapaciteta, dok je ostatak neiskorišten. Ako bi se iskoristio ostatak, vjerojatno bi marže značajno porasle.
U velikom broju biznisa se dogodi da marže u fazi rasta padaju ili stagniraju. Razlozi su obično neefikasni procesi, jer je sad odjednom sve kompleksnije, fluktuacija ljudi je veća, kaos je veći od uobičajenog i tada obično curi novac. Tek po dostizanju stabilnosti i poslagivanja procesa dođe do rasta marži – i to možda.
Zašto možda?
Neće rast u svim industrijama rezultirati proširivanjem marži. Ako je EBITDA marža u sektoru distribucije robe široke potrošnje do sada bila 5%, neće sutra biti 15%. Brojna konkurencija, rast kompleksnosti, konstantni pritisci kupaca i dobavljača, itd. dovedu da marže rastu max. nekoliko postotnih poena. Ako i toliko. Velik rast marži (ili rast marži općenito) mogu postići samo oni s jakim biznis modelom (tj. nekim komparativnim prednostima) ili značajnijom neiskorištenošću kapaciteta.
➡️Zato je u projekcijama rasta potrebno biti oprezan, i ovo vrijedi za managere / vlasnike, ali i bankare. Dovoljno je samo otići 4-5 godina u prošlost i usporediti tadašnja očekivanja po pitanju marži s današnjim rezultatima. Mogli bi se jako neugodno iznenaditi. (Ne pitajte kako sam ovo naučio 😊).
