KLJUČNE VJEŠTINE CONTROLLERA

Controlleri su od svih financijaša vjerojatno jedni od najaktivnijih po pitanju AI inicijativa. Odlično, to znači da ako ste controller, da ćete se napokon moći više posvetiti strateškim insightima nego ažuriranju Excelica. 😊

Radio sam svojedobno u controllingu i imao sam sreće da je sustav već tada bio dobro posložen da sam mogao sudjelovati u nekim strateškim inicijativama.

➡️Ali nećemo se lagati, omjer štancanja reporta i bavljenja strategijom je bio otprilike 90:10. Najveći benefit mi je bio što smo u toj fazi prolazili kroz restrukturiranje pa sam u kratkom roku dobio i širinu i dubinu. Ali nemaju svi taj „luksuz“.

Neke stvari koje bi controlling trebao raditi i tako stvarati vrijednost zapravo nismo radili. Npr., nismo analizirali fin. izvještaje ključnih kupaca, dobavljača i konkurenata. A baš to je ključno za strateški pogled.

Zašto to nismo radili? Pa razlog je u onih 90% od maloprije…

Controlleri su obično vrhunski eksperti u domeni poznavanja financija vlastitog poduzeća, i poslije CFO-a vjerojatno prvi koji imaju najbolju sliku financijskog stanja. Međutim, s vremenom malo atrofiraju vještine analiziranja drugih.

U kontekstu edukacija koje sam radio sam uvidio da controllerima najčešće fale ove vještine (i samome su mi falile dok sam radio u controllingu):

🔵Vještine analize fin. izvještaja vlastitog poduzeća iz vanjskog kuta gledanja, npr. kuta bankara, dobavljača, kupaca, konkurenata, investitora…Znati kako vas gledaju drugi je jako važno, pogotovo ako se planira prodaja biznisa, rast poslovanja, investicije, itd.

🟠Vještine analize fin. izvještaja najvažnijih kupaca, dobavljača, konkurenata…Iz ovih analiza se može izvući toliko insighta, jer se dobije uvide u njihove industrije, drivere potražnje, rizike nabave i naplate, ideje o mogućim strateškim potezima konkurencije, itd.

🔵Vještine analiziranja ugovora o kreditu i ugrađivanja važnih parametara u projekcije. Iako ovaj dio u većim firmama često pokriva odjel riznice, controlleri obavezno moraju ovaj dio imati na radaru. Zamislite da managementu kažete da su projekcije u redu, a zapravo vas vode u covenant breach?

🟠Vještine analiziranja cash flowa – controlleri se i dalje većinom bave P&L-om, međutim upravo su controlleri ti koji trebaju imati razrađen ne management P&L, nego management cash flow. Controlleri su idealni owneri tog modela koji je zapravo najbolji alat za upravljanje, sve drugo je parcijalni pogled na svijet.


Kako si pomoći❓

➡️Moj savjet je redovito čitati literaturu i pohađati edukacije koje proširuju vidike. Idealno one koji vam daju stvarne caseve iz prakse, ne samo teoriju. Naravno, teorija isto može biti korisna, ali meni je najkorisnija bila nakon što sam nešto prošao u praksi…

Ne morate otići u krajnost kao ja, koji sam prešao na drugu stranu tj. iz controllinga otišao u bankarstvo (i nikad se nisam vratio 😊). Ali će vam sve to što prođete puno vrijediti kasnije kada budete u prilici preuzimati zahtjevnije upravljačke uloge.