ŠTO SE DOGAĐA S PROFITNIM MARŽAMA U VRIJEME VELIKE INVESTICIJE?
29. listopada 2025.LISTE KUPACA U BILANCI – VRIJEDI LI TO IŠTA?
6. studenoga 2025.➡️Jedan klijent očekuje rekordno loš Q4, dok drugi očekuje rekordno dobar Q4.
S time da je prvi klijent u jako dobrom financijskom stanju, a drugi je u nešto lošijem.
Situacija ne može biti oprečnija nego li je, ali svaka ima svoje izazove.
***
1️⃣
U prvoj smo, gdje očekujemo loš Q4, izračunali efekt od -71% na cjelogodišnju EBITDA-u. Nije to samo zbog Q4, već cijela godina je slabija.
I pitanja koja se sada nameću su:
❓Do kad će trajati ovakva situacija? Prelijeva li se nepovoljan efekt tržišta i na Q1 2026? Možda i Q2?
❓Što možemo napraviti ako situacija potraje, koliko vremena imamo prije nego postane kritično?
❓Što možemo napraviti SADA da ne dođemo u kritičnu situaciju poslije?
***
2️⃣
U drugoj imamo drugačije brige. Kako očekujemo višu razinu prihoda, pitanje je kako će se taj rast odraziti na cash flow i što možemo / trebamo napraviti.
Tu nam se nameću ova pitanja:
❓Je li ova razina prihoda i profitabilnosti koja se očekuje održiva i do kada?
❓Koliko će iznositi ulaganje u radni kapital zbog tog rasta?
❓Ako cash flow bude bolji, trebamo li prijevremeno riješiti neke obveze koje vučemo ili ćemo si time pucati u nogu?
***
✅ Na sva ova pitanja možemo odgovoriti zato što imamo adekvatan alat za to.
Možemo simulirati više opcija – što ako bude ovako ili onako, što ako napravimo ovo ili ono.
➡️Na grafu sam vam pokazao samo prihode, ali imamo cijeli 3-statement model (RDG, bilanca, cash flow) da možemo odmah vidjeti efekte na likvidnost. (Kad radimo kratkoročne forecaste fokus je uvijek na likvidnosti, za strateške odluke imamo srednjoročne i dugoročne planove.)
✔️Upravo ovakav alat nam omogućuje da imamo potrebne informacije jako brzo, bez korištenja skupih softverskih ili AI rješenja.
✔️Lako se implementira i prilagodi specifičnostima poslovanja kod onih kojima tako nešto treba i koji žele redovno znati gdje su i što mogu / trebaju napraviti.
