JEDNOSTAVAN NAČIN ZA BOLJU PREZENTACIJU BANKAMA I OSTVARENJE KONKRETNIH KORISTI

Sva poduzeća koja imaju kredit su obvezna banci dostavljati financijska izvješća i dodatne podatke prema ugovorenoj dinamici – kvartalno, polugodišnje i/ili godišnje.

Zašto ne iskoristiti tu priliku i:

• bolje prezentirati svoj biznis
• razviti kvalitetniji odnos s bankom
• ubrzati buduća odobrenja kredita i
• proći bolje kad zagusti s financiranjem?

Bankari u corporate segmentu, uključujući kreditne analitičare i risk managere, imaju jako puno posla i jako malo vremena. I što se dogodi kad pošaljete redovni set izvještaja banci koji se sastoji od financijskih izvještaja i standardnih tablica koje banka traži?

Svi u lancu moraju sve to prostudirati, evidentirati i razbijati glavu što se zapravo dešava u firmi u njihovom portfelju. I onda dobijete set pitanja na koja odgovarate, i to možda u više iteracija. Generalno se počne stvarati neka netrpeljivost između banke i klijenta, jer klijent stječe dojam da banka nepotrebno gnjavi, a banka stječe dojam da klijent nešto krije.

I tako u krug.

Princip „samo zipaj dokumente i šalji banci“ često rade i srednja i velika poduzeća, koja na taj način ostavljaju puno novca na stolu.

U preko 10 godina u bankarstvu sam imao svakakvih klijenata, tako je među njima bila i jedna vodeća retail grupa iz Njemačke. Sve informacije su dolazile na kapaljku i s velikim vremenskim odmakom. Nema šanse da bi dostavili išta što nije bilo propisano ugovorom o kreditu. S druge strane, imao sam klijenta koji se trenutno spominje kao mogući preuzimatelj jednog domaćeg trgovačkog lanca. Tu smo mogli pitati što god smo htjeli i odgovor bi dobili u roku dan-dva najkasnije.

Epilog: Prvome je zbog netransparentnosti snižen interni rejting i klijent je plaćao višu kamatnu stopu u budućim odobrenjima, a bilo ih je u pozamašnim iznosima. Ekstra iznos kamata koji su plaćali je bio veći od 1 mil. eura godišnje! Drugi klijent je kroz pregovore uspio dobiti bolje uvjete i niža ugovorna ograničenja, tj. veću razinu slobode.

Transparentan klijent = veća sigurnost u znanje to što radi = niži percipirani rizik za banku = bolji interni rejting = niža kamatna stopa.

Recept je vrlo jednostavan:

Prilikom redovnog izvještavanja poslati suvisao summary financijskih rezultata, s efektima događaja u poslovanju na cash flow, zaduženost i likvidnost, okvirni forecast i kako se borite s glavnim rizicima. Pritom je važno ispravno adresirati rizike, jer to je ono što banku zanima. Tamo stvarno nikoga nije briga imate li titulu poslodavca partnera, potičete li očeve da koriste roditeljski dopust i jeste li izabrani za poduzetnika godine. Sve su to važne teme, ali ne vraćaju kredit. To je ono što banku najviše zanima.

Win-win

________

Kako najbolje prezentirati i analizirati cash flow, naučite na edukaciji Cash flow analiza 07.05.

Svi detalji za prijavu su na linku: https://kurtovicfinancial.com/edukacija-07-05-2024-cash-flow-analiza/

________