DANI VEZIVANJA ZALIHA – broj koji puno govori, ali samo ako razumijemo pravo stanje (+ primjer iz prakse)
27. srpnja 2025.VLASTITO UČEŠĆE U INVESTICIJI
31. srpnja 2025.Novi klijent. 🆕
Prihod u prvoj polovici godine u padu 📉 , a troškovi u porastu 📈 – do te mjere da je EBITDA zaronila u minus, u sektoru u kojem se to ne bi trebalo događati.
Ali eto, dogodilo se, i to ne krivicom klijenta, jer se na neke faktore nikako nije moglo utjecati. 🤷♂️
1️⃣ Ok, prvi korak je da idemo utvrditi razlog pada prihoda. (za troškove znamo što je uzrok)
Uzimam svoj omiljeni alat za tu svrhu 🟰 volume-price-mix analizu. Radi se o alatu kojim se može utvrditi koji je razlog promjene prihoda (COGS-a ili gross profita) na razini proizvoda, kategorije ili segmenta.
(Napomena: alat nije primjenjiv u svim vrstama biznisa. Idealan je za one koji imaju nekakvu komadnu prodaju, bilo proizvoda ili usluga.)
▶️ Prvo smo grupirali komplementarne podsegmente poslovanja u tri glavna segmenta radi boljeg razumijevanja drivera biznisa. Utvrdili smo da je za većinu pada kriv pad volumena uz dodatno nepovoljan miks. Međutim, to što je efekt cijene bio neutralan je također loše, jer su ulazni troškovi rasli, a cijene ostale iste…
Uglavnom, sva tri segmenta su išla u istom smjeru. Važna informacija, ali slika nije kompletna.
2️⃣ Ok, vrijeme za drugi korak – analiza profitabilnosti po segmentu.
Napravili smo sve do odgovarajuće razine kontribucije, sve troškove smo odvojili na fiksne i varijabilne i došli do rezultata. Uglavnom, jedan segment koji je slovio kao onaj koji donosi zaradu je bio u minusu! Istovremeno je vukao dosta napora na svim razinama, koje se čak i ne mogu alocirati u financijskom smislu na taj segment.
Nakon još nekoliko rundi diskusija, challengiranja samih sebe, brojki, tržišta, poslovnog modela, itd., pala je odluka – taj segment ide u phasing out, a puni fokus ide na ostala dva koja donose zaradu. 🎯
Ono što je interesantno – ova odluka će izgledno dovesti do pada prihoda, ali zato više zarade i rasta marže zbog fokusa na profitabilne segmente.
Je li smanjenje biznisa novi rast ❓ 🤔
***
Zanimljivo je kako dva alata, nekoliko sastanaka i poziva te x sati analiziranja mogu dovesti do pragmatičnih rješenja. Istina, potrebno je i iskustvo te klijent koji izvrsno poznaje svoj biznis.
Nevjerojatno, ali nije bilo potrebno izraditi stotine slajdova i pisati analize na 30 stranica. 😊
Pragmatičnim alatima, fokusiranjem na bitno, i sagledavanjem šire slike smo u vrlo kratkom roku uspjeli:
✅detektirati što i gdje ne valja
✅pronaći rješenje kako popraviti stvar
✅definirati jasne smjernice i targete za naredne mjesece
Ali to nije sve‼️ (sorry, ne dijelim setove noževa) 😊
Sve ovo treba uklopiti i u strategiju financiranja, kako komunicirati s bankama, dugoročne planove…i popravljati stvari po putu. Implementacija je uvijek najteža, ali zato imamo redovno praćenje da uvijek znamo gdje smo u procesu.
Ako i vas muči gdje vam biznis ide, ajmo vidjeti.
