RADITE KAO PODIZVOĐAČ ILI ANGAŽIRATE IZVOĐAČA KOJI IMA PODIZVOĐAČE? Evo kako ste izloženi financijskom riziku

U mnogim industrijama je angažiranje podizvođača najnormalnija stvar. Posebice je to istaknuto kod građevinskih projekata, gdje je teško očekivati da će glavni izvođač imati svu potrebnu ekspertizu i resurse da sam obavi kompletan posao.

Međutim u tom dijelu se kriju financijski rizici za sve involvirane:

• podizvođača
• izvođača
• naručitelja

Kao podizvođač imate dvostruki financijski rizik. Vama će novac uplatiti izvođač radova koji može imati različit bonitet nego krajnji naručitelj. Možda krajnji naručitelj uredno podmiri obveze prema izvođaču, no izvođač zbog vlastitih problema ne proslijedi novac vama. Isto tako, možda naručitelj ne plati izvođaču, pa je izgledno da ni izvođač neće platiti vama dok ne utjera svoje potraživanja, u čemu možda nikada ne uspije.

Kao izvođač ste u sendviču između naručitelja i podizvođača. S jedne strane se izlažete riziku da vam naručitelj neće platiti, što moguće nećete moći prevaliti na podizvođača. S druge strane imate financijski rizik da podizvođač dođe u probleme i ne možete isporučiti uslugu kako je ugovoreno, što može prouzročiti plaćanje penala i gubitak danog avansa podizvođaču.

Kao naručitelj ste možda u najboljem položaju, no imate rizik izgubljene dobiti ako projekt ne bude gotov na vrijeme, bilo zbog problema izvođača ili podizvođača. Ili možda ne možete vratiti dani avans. Ništa vam neće značiti potraživanje penala od propale firme.

Ne zaboravite da ako su odnosi svih involviranih dugoročnije prirode, banke će vas kategorizirati kao jedan rizik, tako da vaše financiranje može ovisiti i o kvaliteti drugih u lancu.

________

Zbog svega ovog je krucijalno procjenjivati bonitet svih u lancu.

Iako je građevinski sektor pod posebnim povećalom zbog svoje rizičnosti i kod nas generalno malo financijski stabilnih firmi, ovo vrijedi i za sve ostale. Npr. imate ključnog dobavljača koji ima svog dobavljača koji je nezamjenjiva karika u procesu, ili npr. imate kupca koji dalje vaš proizvod distribuira nekom trećem.

Cijela ekonomija funkcionira po principu spojenih posuda.

(I sam radim kao podizvođač za neke specijalizirane konzultantske kuće i dobro pazim koliko se kome izlažem te uvijek vodim računa o bonitetu svih koji utječu na moj cash flow.)

Analizirajte svih – na vrijeme.

________

Kurtovic Financial – Improving your company’s cash flow.