INDIVIDUALNE EDUKACIJE – ANALIZA FINANCIJSKIH IZVJEŠTAJA
1. lipnja 2025.IMA LI CAPEXA ILI NEMA?
17. lipnja 2025.To su ona poduzeća koja nisu nit’ ‘vamo nit’ ‘tamo. 😊
Nemaju više fleksibilnost malih, a nemaju ni benefite velikih.
Iz perspektive vlasnika poduzeća ti rizici izgledaju otprilike ovako:
‼️Poduzeće nije ključan igrač u industriji i zamjenjiv je od strane kupaca ili dobavljača
‼️Cifre s kojima se barata postaju sve veće i s time rastu i rizici
‼️Konkurenti su jači po pitanju ekonomije obujma i rade pritisak na cijene
‼️Procesi su još uvijek u mnogim segmentima na razini male firme, a biznis sve kompleksniji
‼️Potrebno je sve više novca, cash flow često i u minusu u svrhu rasta, računovodstvo još uvijek radi na isti način, nema financijskog reportinga…
‼️Pregovori s bankama postaju kompliciraniji, a budućnost nikad neizvjesnija jer se ulazi u potpuno drugačiji tržišni segment (kao da iz druge lige uđete u prvu i sad se prvo treba izboriti za opstanak)
‼️Vlasnik možda još uvijek jamči osobnom imovinom i teško se rješava tog tereta, a sve teže kontrolira biznis (ako vam je ovaj teret problem, javite se da nađemo način kako ga se riješiti)
I dok na van sve izgleda super jer firma raste, samo vlasnik zna koliko tereta nosi i kako samo jedan krivi potez može srušiti sve što se gradilo do tada.
▶️ Klijenti mi često znaju reći da im je bilo lakše dok su bili manji, čak i da su radili financijski bolje nego sada kad su narasli.
⚠️ I to je problem ove faze rasta – nema više benefita malih firmi gdje sve riješite jednim pozivom, a nema ni benefita korporacije gdje imate posložene procese, ljude, financije, tržište i sve ostalo.
Nije ni bankarima lako financirati srednje firme, jer:
🟥Svi ovi izazovi s kojima se vlasnik suočava se prelijeva na njih kao kreditore, koji često imaju više uloženih sredstava nego sami vlasnik, pa to ispadne zapravo njihov problem (a i izgubljeni iznos može biti papren)
🟥Ako propadne mala firma – očekivano, ako propadne velika firma – izgledno da nije samo jedna banka pogođena pa je lakše opravdati se, ali ako propadne srednja – često je jedna banka unutra i sad se ti vadi što si i kako gledao…
🟥Za veliku firmu će se možda založiti i država, netko će kupiti nešto pa će se dio nadoknaditi…kod srednje izgledno ništa od toga
🟥Klijentu treba sve više novca, dok se istovremeno biznis otvara novim rizicima. Nominalno sve izgleda bolje, ali je pitanje koliko pojedina banka može tako dalje
🟥Razgovori s klijentom postaju kompliciraniji, jer sad vrijede druga pravila – traži se strateško promišljanje, analize scenarija, itd., a kad ono s druge strane računovođa nakucao nekakve projekcije koje nemaju nikakvog smisla pa se ti sad misli što kreditiraš…
I dok pozicija srednje kompanije može biti sweet, često ispadne bitter.
✅Ako se odlučujete na prijelaz iz male u srednju kompaniju – dobro razmislite i odvagnite je li to put za vas, jer mijenjat će se sve.
✅Ako financirate srednju kompaniju – budite sigurni da znate koga i što stvarno financirate.
