JE LI TEŽE FINANCIRATI MALA I SREDNJA PODUZEĆA ILI VELIKA?
25. studenoga 2025.PROBLEMATIKA IRR U PRAKSI
29. studenoga 2025.Od početka godine je cca 19 tisuća firmi u Hrvatskoj nekom trenutku imalo blokiran račun. Na sveukupan broj poduzeća od 467 tisuća to je cca 4%. Ako prođete po listi svojih kupaca, u prosjeku svaki 25-i ima blokiran račun.
Možda imate iznimno dobar portfelj kupaca pa među njima nema blokiranih. To može biti posljedica izvrsnog credit managementa, a možda i sreće (sreća je uvijek potrebna).
‼️Međutim, postoji i hrpa poduzeća koja nisu blokirana ali su u ozbiljnim problemima. (Njihov broj nažalost ne mogu dovoljno precizno procijeniti, ali je sigurno dvoznamenkasti postotak u pitanju.)
To su oni koji nisu u blokadi ali im ona visi nad glavom. Ili će biti predmet blokade kroz mjesec, dva, šest, dvanaest…nevažno, u problemu su. I ključno ih je prepoznati danas, jer već sutra može bit kasno.
▶️Za sve klijente s kojima radim redovito pratim financijsku situaciju ključnih kupaca. Za one manje ključne napravimo screening, i ako se ispostavi da su signali loši, radimo detaljniju procjenu da vidimo kako dalje.
U svojim procjenama se NE koristimo rejtinzima, ocjenama i sličnim alatima od strane providera poslovnih informacija, koristimo ih samo za sirove podatke.
Zašto?
▶️Svi njihovi rejting modeli padaju na jednoj ključnoj stvari – promašuju veliku sliku.
Ta velika slika se sastoji od raznih informacija – vaših internih, zaključaka zapisanih između redaka brojeva iz GFI-eva, duljim vremenskim serijama, događajima u okruženju, kontekstu industrije, investicijskog ciklusa kompanije, povezanih poduzeća…
Često se događa da u problemima budu kompanije koje su tamo ocijenjene najboljim rejtingom (pisao sam već o tome nekoliko puta). S druge strane, penalizirane budu kompanije kao npr. članice velikih grupa samo zbog specifičnosti financiranja njihova poslovanja, iako je realan rizik nizak.
Moj prijedlog kako je najbolje pristupiti prepoznavanju signala problema:
🔸Definirajte broj kupaca koji vam je značajan (npr. oni koji nose 80% prometa, top 10, cijeli portfelj…što god je vama važno)
🔸Napravite inicijalni screening tih kupaca – neka netko zaista analizira brojke a ne da bude „oni su super, ne trebamo njih analizirati“ – sve treba 😊
🔸One za koje utvrdite da ukazuju na veći rizik analizirajte detaljnije i izvucite zaključke / prijedloge kako s njima ubuduće poslovati
🔸Optimizirajte portfelj tamo gdje je moguće i kontinuirano pratite razvoj situacije
Samo pls nemojte da vaša situacija bude ova sa slike dolje. 😊
***
U svemu ovome vam konkretno mogu pomoći kroz:
✅Setup sustava kreditnih limita
✅Screening portfelja kupaca i detaljniju analizu onih važnijih
✅Edukaciju za prodajne i financijske timove kako prepoznati poduzeća u problemima
