3 STVARI KOJE IT KOMPANIJE MOGU UČINITI DA LAKŠE PREBRODE KRIZU

Evo što IT kompanije mogu napraviti da lakše prebrode krizu:

(s obzirom da IT obuhvaća više različitih podsektora, ovdje je fokus na softverskim kompanijama, bilo da razvijaju svoje proizvode ili pružaju usluge)

1) FOKUS NA CASH FLOW I LIQUIDITY PLANNING

Ovo je važno za sve kompanije u svim fazama industrijskog ciklusa, jer i profitabilne kompanije mogu ostati bez casha ako njime adekvatno ne upravljaju. IT industrija je često naslonjena na cikličke industrije (automotive, capital goods, tech) koje smanjuju investicije kada im pada potražnja kako bi sačuvali svoj cash flow.

O cash flow planningu posebno trebaju voditi računa oni čiji je biznis projektno orijentiran, dakle bez visokog udjela recurring revenue i ovisnosti klijenata o softveru kompanije.

Troškovna struktura IT kompanija je uglavnom fiksnog karaktera (najvećim dijelom plaće) i u pravilu uvijek nastane određeni gap između prilagodbe troškova na novu situaciju, jer se pokušava na sve načine ublažiti pad aktivnosti, dok za to vrijeme troškovi idu a cash na računu se topi…Balansirati između otpuštanja i zadržavanja ljudi je teško – kad kriza prođe postaje teže doći do kadra, a ako se ne otpusti na vrijeme firma možda neće preživjeti…

2) DIVERZIFIKACIJA KUPACA I NJIHOVIH END-MARKETS

Kako bi se smanjio rizik koncentracije kupaca ili njihovih end-markets (npr. jedna industrija), potrebno je na vrijeme disperzirati rizik. Do sada sam radio s kompanijama koje su često imale udio jednog kupca s preko 40% prihoda, što je uvijek rizik. Em može propasti pa ne platiti (važno pratiti njihovo financijsko stanje), em može otkazati suradnju i tako se izgubiti veliki dio prihoda u budućnosti.

Bijeg prema defenzivnijim sektorima je uvijek preporučljiv. Ne kaže se bezveze da ne treba sva jaja stavljati u istu košaru…

3) DRŽATI RAZINU BANKARSKOG DUGA POD KONTROLOM

IT kompanije nisu baš omiljene kod bankara, jer često nema raspoloživog 2nd way out u vidu fiksnog kolaterala (npr. nekretnine) pa su banke izložene isključivo cash flowu firme. Ipak, dio ih uspije doći do kratkoročnih i srednjoročnih kredita, a kada kola krenu nizbrdo onda će neke IT kompanije možda htjeti još i krpati rupe u likvidnosti kroz nove kratkoročne kredite.

Financiranje kratkoročnim kreditima i oslanjanje na njih je uvijek rizično, neovisno o industriji, a kod IT još i više zbog strukture troškova.

P.S.

Mnogi su me do sada pitali za idealan alat za cash flow planning – nema ga, Excel može biti dovoljan, jer je ideja da se brzo dobije osjećaj kakvo je stanje casha u narednim periodima. Ako 30 ljudi treba dati svoj input da se napravi cash flow plan, piši propalo…

I help CEOs and CFOs improve their company’s cash flow through advanced financial statements analyses.