KADA RESTRUKTURIRATI POSLOVANJE?
12. listopada 2024.KAKO ANALIZIRATI PODUZEĆE KOJE IMA ZNAČAJNE R&D TROŠKOVE?
24. listopada 2024.Jedna od najvažnijih analiza kod onboardinga novih klijenata mi je analiza scenarija.
Da ne bude zabune, ne radim je s klijentima samo kod onboardinga, već uvijek kada se nalazimo pred većim i važnijim odlukama ili kod većih promjena u okruženju. No kod onboardinga je jako važno da „stavimo na papir“ gdje se klijent trenutno nalazi i gdje želi doći. Kako doći do tamo popunjavamo usput, ovisno o scenariju.
Kako se najčešće radi o klijentima koji nemaju definiran dugoročni plan ili smjer, u onboarding fazi je ovo iznimno korisno kako bi vidjeli što je realno izvedivo. Sve ono što se nalazi u glavama vlasnika i managera u poduzeću tako dobiva neki svoj oblik i u kalkulacijama. Pomaže i meni dati bolje savjete / mišljenja, jer kroz diskusiju saznajem puno važnih informacija o samom biznisu.
U konkretnom primjeru smo analizu scenarija napravili prije donošenja odluke o velikoj investiciji. Kako se većina scenarija pokazala realističnima i s prihvatljivom razinom rizika, donesena je odluka o ulasku u investiciju i kreditno zaduženje.
Osim standardnih scenarija – bazni, optimistični, konzervativni i stresni – napravili smo i katastrofalni scenario, tj. onaj u kojem bi marže rapidno padale (konkretan biznis je najosjetljiviji na kretanje marži koje su pod velikim utjecajem tržišta i poduzeće na njih može utjecati samo u manjoj mjeri).

Poanta je da ovakvi scenariji pokažu minus u cashu, jer inače katastrofa nije dovoljno velika. 😊
Napomena samo da nije poanta definirati nekakav konkretan event u smislu pandemije, požara ili neke više sile. Jedan dio tih rizika se ne može eliminirati ni predvidjeti, za sve ostalo tu su police osiguranja. Najvažnije se fokusirate na fundamente samog biznisa.
Na ovaj način smo vidjeli:
- koliki je najveći mogući minus ako se takav scenarij materijalizira
- vjerojatnost da se minus može pokriti kreditima kroz razinu zaduženosti i dostupnost kolaterala
- koji su nam signali ranog upozorenja da se takav scenarij zaista i događa, tj. kako ga prepoznati na vrijeme
Kod odlučivanja je ključan bio odnos vjerojatnosti nastanka scenarija i utjecaja koji taj scenarij ima na poslovanje.
Iza ovih brojki stoji puno diskusija i istraživanja kroz povezivanje tehnika financijskog planiranja, analize financijskih izvještaja, procjene rizika i analize ugovora o kreditima s jedne strane, i poslovnog modela, tržišta, želja i mogućnosti vlasnika / menadžmenta s druge strane.
Kao i kod bilo koje vrste planiranja, manje je važno biti 100% precizan, poanta je razumjeti ključne drivere biznisa i njihov utjecaj na poslovanje. Samo tako se mogu s dovoljno sigurnosti donositi dugoročne odluke.
____
Za edukativni sadržaj iz upravljanja financija, u kojem povezujemo teoriju i njenu primjenu u praksi, prijavite se na newsletter:
https://preview.mailerlite.io/preview/1049689/sites/128740058336331313/upravljanjefinancijama