PAZITE SE ZOMBI KOMPANIJA!
7. siječnja 2025.EBITDA OVAKVA, EBITDA ONAKVA…(primjer iz prospekta Studenca)
16. siječnja 2025.Za klijenta koji brzo raste i koji želi rasti još brže, sam nedavno proanalizirao njegove glavne kupce. Ispostavilo se da su mu dva velika kupca zapravo gubitaši!
Dva su glavna pitanja koja se sad postavljaju:
1) Koja je šansa da dođe do problema s naplatom u budućnosti i kako se postaviti u budućim dealovima?
2) Hoće li suradnja dugoročno opstati, može li klijent s tim kupcima dalje rasti? Hoće li oni i sutra biti tu?
1) Problemi s naplatom su i dalje bolna točka mnogima, iako su stope propadanja poduzeća još uvijek na razinama ispod povijesnih prosjeka. Bojim se da rezultati mogu biti samo gori, i već postoje naznake problema u nekim sektorima.
I kako se postaviti u situaciji kad je glavni klijent gubitaš? Može li se s takvim kupcem planirati daljnji rast? Do koje granice? Treba li tražiti avansno plaćanje?
Eventualna nemogućnost naplate potraživanja može značajno utjecati na vaš cash flow, pogotovo kad se radi o jednom od najvećih kupaca.
2) Ako je klijent gubitaš, čak i ako sve plati uredno, hoće li on sutra biti na tržištu?
Imali smo nedavno dva primjera podružnica velikih kompanija koje su se odlučile povući s hrvatskog tržišta. Vjerujem da neće ostati dužni dobavljačima, ali ih više nema, nema budućeg cash flowa ako ste radili s njima. I ako vam takav kupac nosi npr. 30% prometa, kako nadoknaditi gubitak tog prometa?
Ovo su sve vrlo važna pitanja u upravljanju poslovanjem i cash flowom.
Razumijevanje poslovanja glavnih kupaca nije samo pitanje rizika gubitaka zbog nemogućnosti naplate, već i sigurnosti ostvarenja cash flowa u budućnosti. Pogotovo ako ste zbog planiranja rasta s tim kupcima odlučili investirati u imovinu, zapošljavanja, marketing, itd.
Sve ovo su aspekti koje s klijentima prolazim, bilo jednom godišnje kod reviewa / analize portfelja kupaca ili na redovnoj osnovi koja je dio financijskog praćenja i planiranja.
Prijava na newsletter za one koji to još nisu napravili je moguća na: https://preview.mailerlite.io/preview/1049689/sites/128740058336331313/upravljanjefinancijama
