KAKO OTPISI POTRAŽIVANJA UTJEČU NA CASH FLOW?
18. srpnja 2024.MOGU LI I PODUZEĆA BEZ KREDITA U BILANCI PROPASTI?
22. srpnja 2024.Ispunite sljedeći upitnik i saznajte treba li vam credit risk management u poduzeću!
1. pitanje
U potpunosti razumijem poslovanje kupaca koji mi generiraju 80% prometa, i to:
- njihove cash flow drivere (tj. kako oni generiraju cash flow)
- generiraju li cash flow ili ne (odnosno odakle će mi platiti)
- njihovu razinu zaduženosti (tj. mogu li do casha)
- njihovu razinu likvidnosti (tj. imaju li casha)
- rizike iz okruženja koji utječu na njihov biznis (tj. hoće li i sutra postojati)
Na pitanje odgovorite s DA ili NE.
Za odgovor DA = 1 bod
Za odgovor NE = 0 bodova
Čestitam, završili ste ispunjavanje upitnika! 😊
Tumačenje rezultata upitnika:
Ako ste ukupno skupili 1 bod, nastavite raditi što ste radili do sada!
Ako ste skupili 0 bodova = trebate uvesti credit risk management što prije…
Nepoznavanje kako kupci generiraju cash flow, generiraju li ga uopće, koliko su zaduženi i likvidni, i što ih sutra može izbaciti s tržišta, je poslovanje s ogromnim rizikom. Nekada se čini kako je nemoguće da neke kompanije propadnu, „too big to fail“ i slične floskule, no istina je jedna – nitko nije dovoljno velik i jak da ne može propasti! A ako se još pritom oslanjate na novinske napise a ne konkretne brojke i analize, opasnost je time još veća.
Baš sam nekidan analizirao jedno veliko europsko poduzeće koje ima Neto dug / EBITDA 2,4x, a sve tri vodeće rejting agencije mu prognoziraju veliku vjerojatnost defaulta u narednih 12 mjeseci. Kako? Kad poznajete poslovanje svog kupca, onda ne postoji pitanje kako…
Kupci su glavni izvor cash flowa svakom poduzeću, pa će vaš cash flow biti dobar onoliko koliko je njihov.
Ne zaslužuje li njihovo poslovanje malo više pažnje?
____
Tip: sad je idealan moment za izradu screeninga portfelja najvećih kupaca – ljeto je i mirniji je period, sva financijska izvješća, uključujući i revizorska – su vani.
Ono što vam mogu ponuditi je screening portfelja ključnih domaćih kupaca (1, 3, 5, 10, 50…koliko želite), gdje za svakog kupca dobijete odgovore iz 1. pitanja gore (generira li cash flow, zaduženost, likvidnost, ključni rizici), pune fin. izvještaje za 5 godina, indikativni rejting i pregled rizičnosti na razini portfelja. Imat ćete jasniju sliku rizika na razini portfelja i dobiti strateške uvide što možete i kako napraviti.
Cijena ovisi o broju i kompleksnosti poslovanja kupaca, ali je okvirno 40-80 eura po kupcu.
Javite se ako vam ovo može pomoći.