STABILNA BILANCA ≠ STABILAN BIZNIS
21. lipnja 2026.PLANIRANJE PROMJENA U RADNOM KAPITALU
30. lipnja 2026.U posljednjih godinu dana sam radio na 10 financiranja i bio sam u kontaktu s 12 banaka na domaćem tržištu. Interesantno da u svim tim projektima ni kod jednog klijenta u prvi plan nismo stavili kamatnu stopu kao ključni kriterij za odabir banke s kojom ćemo surađivati.
Nije da kamatna stopa nije uopće važna, svakako je među top 3 kriterija. Međutim, prvi kriterij mi je uvijek kvaliteta bankarskog partnera. 🥇
▶Case na kojem radim – trenutna glavna banka klijenta se ni nakon 15 dana od upita za financiranjem nije oglasila. Kad nešto toliko dugo traje kod klijenta kojeg poznaju, onda se odgovor može naslutiti. S druge strane, u razgovore smo uključili drugu banku koja na sastanku otvoreno kaže (i kasnije je demonstrirala ponudom): „Što vama točno treba? Mi smo fleksibilni i možemo vam ponuditi daleko više nego što tražite.“ Ovo je partner kakvog tražite.
▶️Banku čine ljudi + sustav.
1️⃣Prvi dio banke su ljudi koji će voditi vaš predmet u banci, i njih ne možete birati. Ključni ljudi u banci za svakog klijenta su relationship manager i njegova / njena vertikala te osoba u risku i njegova / njena vertikala.
Oni koje vidite direktno su relationship manageri (front) i o njima puno toga ovisi. Ako vi njima dobro prezentirate priču, onda će i oni to bolje prezentirati dalje u sustavu. Tako da svakako je prva ključna točka tko vas vodi. Ako tu imate osobu koja za vas nije adekvatna, prolaz dalje i kvaliteta odnosa će biti jako otežani.
Iskreno, ne možete tu puno toga promijeniti. Međutim, možda ne možete mijenjati ljude koji su tamo, ali ono što možete je mijenjati sebe i svoj način odabira banke i komunikacije s bankom.
2️⃣Drugo dio banke je sustav. To je sve ono što tu banku čini specifičnom – od njene strategije, metodologija, kreditnih politika, procedura, organizacijske strukture…To je onaj dio koji je jako teško zaobići i uz najbolje ljude unutra. Ako je sustav banke nesuportivan, u pravilu su šanse da u takvoj banci pronađete kvalitetnog partnera jako niske.
▶️Nakon 25+ projekata financiranja u posljednje 4 godine, iskristalizirao mi se pogled na banke i kako funkcioniraju.
Kod ljudi je specifično to što ih je jako puno pa je nemoguće poznavati svih (obično su geografski raspoređeni, barem kod većih banaka), ali ove koje poznajem mogu ocijeniti kao jako dobre i s njima vrlo rado radim opet.
Što se sustava tiče, tu su neke banke upale u velike probleme, i ne znam kako će se izvući bez većih reorganizacija.
Pustite kamatnu stopu i radije se fokusirajte na tri ključne stvari:
1️⃣Radite na bankabilnosti svog biznisa i pripremite ga za financiranje
2️⃣Pripremite priču i komunikacijsku strategiju za banke
3️⃣Odaberite pravog bankarskog partnera
Ako mislite da vam može koristiti pomoć s ove tri točke, tu sam.
Po uzoru na Trumpa, evo i mog novog slogana:
▶️ MYBB – Making Your Business Bankable 😁
