KREDITNI LIMITI – Nije svaki kupac isti pa zato ne može ni imati isti kreditni limit
11. listopada 2023.KAKO UPROPASTITI DOBAR BIZNIS – primjer iz prakse
3. studenoga 2023.– Vrijeme je izrade poslovnih planova pa vam ovo možda pomogne –
VELIKE KOMPANIJE
Izrada 376 verzija plana, uz detaljnu razradu svega do najsitnijeg detalja. To što će već prvi tjedan nove godine dobar dio pasti u vodu, nije važno. Idemo dalje, glavno da se svi submissioni odrade i da su vlasnici zadovoljni projekcijom budućnosti. Naravno, Powerpoint prezentacija od 200 glavnih slajdova + 150 back-up slajdova je must-have.
Trud velik, praktična korist mala, osim da opravda postojanje procesa planiranja i da se kasnije cjepidlači oko troškova koji čine 0,003% ukupnog prihoda. Tko je naručio pretplatu na poslovni časopis od 50 eura koja nije bila u planu?
SREDNJE KOMPANIJE
Plan se radi, uglavnom polovično i s ne baš jasnim ciljevima. Radi se da se napravi i da se projicira budžet za ključne kategorije tipa plaće, ali bez previše namjere da se drži plana ako nešto iskrsne.
Trud osrednji, praktična korist mala, nema baš razrađenih „what if“ scenarija.
MALE KOMPANIJE
Poslovni plan, što je to? Traži li to porezna? Ako ne, I’ll pass… ????
Trud nikakav, a rezultat naravno isti.
Ako prepoznajete svoj biznis u ovome gore, znajte da niste sami.
Nažalost, to je surova realnost poslovnog planiranja. Do određene mjere je opravdana, posebice kod podružnica stranih korporacija koje nemaju baš nekog izbora.
Ali svi ostali zato…
Malo je onih koji zaista odvoje vrijeme da naprave nešto praktično i smisleno.
Dovoljno bi bilo napraviti financijski plan s različitim scenarijima, a to obuhvaća:
- Povezani financijski model s tri temeljna izvještaja – RDG, bilanca, cash flow. Ne treba biti ekstra detaljan, dovoljno je razraditi ih do razine da pokrivaju za vaš biznis ključne kategorije. One size fits none.
- Prikaz najvažnijih financijskih pokazatelja za vaš biznis – profitabilnost, likvidnost, zaduženost, kapitalna struktura, radni kapital, itd., da znate kako stojite, kuda idete i kako izgledaju ključne brojke ako se određeni scenarij materijalizira.
- Razrada nekoliko ključnih scenarija – bilo da se radi o recesijskom scenariju, scenariju velikog rasta ili scenariju smaka svijeta. Model mora funkcionirati na način da uz „igranje“ ključnim inputima možete dobiti odgovore na sva ključna pitanja vrlo brzo.
I to je to.
Ne trebaju vam čuda od softwarea, Excel u kombinaciji sa zdravim razumom i osnovama financijskog modeliranja su sasvim dovoljni.
Možda u tom procesu planiranja otkrijete nešto o svom biznisu što još niste znali.
________
Ako želite napraviti poslovni plan za iduću godinu, odnosno razraditi scenarije za narednih nekoliko godina, imam kapaciteta za još 2 klijenta do kraja godine.
S modelom se možete kasnije nastaviti igrati sami ili možemo dogovoriti povremeno ažuriranje kako vama treba i odgovara.
________
CreditAnalyst(.eu) Credit Risk Management • Investicijske studije i odnosi s bankama • Financijsko planiranje
