OSLANJANJE NA KRATKOROČNE KREDITE JE OPASNO – primjer posrnulog veletrgovca
7. srpnja 2024.UDIO KAPITALA U BILANCI NIJE TAKO VAŽNA BROJKA
15. srpnja 2024.Rad s lošim kupcima može prouzrokovati brojne troškove, i to:
1) OTPIS POTRAŽIVANJA
Ovo je trošak koji većini vjerojatno prvi padne na pamet, ali nije jedini. Ogroman je problem kad ne možete naplatiti svoje potraživanje, jer trebate platiti svoje dobavljače, radnike, poreze, kamate, itd. Da bi nadoknadili gubitak nenaplativih potraživanja, morate prodati višestruko veći iznos. Npr., ako vam je RUC 20%, morate prodati 5x iznos gubitaka, ne računajući pritom da morate pokriti i PDV u potraživanjima, što efektivno znači i više od 5x!
Ovaj trošak se možda može umanjiti adekvatnim instrumentima osiguranja, no ne uvijek i ne u potpunosti.
Čak i da uspijete naplatiti svoje potraživanje u potpunosti, postoje dodatni, često skriveni troškovi:
2) TROŠAK KAPITALA
Računali ste s naplatom potraživanja, međutim zbog otpisa novac neće doći. To može značiti da vam fali sredstava za daljnje financiranje poslovanja pa vam treba dodatan kapital u vidu kredita ili equitya. U svakom slučaju, dodatni kapital košta, i s obzirom da se zbog otpisa potraživanja povećao rizik vašeg poslovanja, onda će to koštati još više nego što očekujete.
Čak i samo kašnjenje košta, jer je kapital imobiliziran. Na taj iznos ste mogli zaraditi da ste ga imali na raspolaganju.
3) ADMINISTRATIVNI TROŠKOVI
Slanje opomena, vrijeme utrošeno na proces naplate, mogući sudski troškovi, analiza planova predstečajnih nagodbi, itd.
4) SLABIJA PREGOVARAČKA MOĆ
Ako ste imali pet velikih kupaca i jedan od njih propadne, izgledno je da morate naći novog kupca. S obzirom da sada, kao i konkurenti, ganjate manji broj kupaca, pregovaračka moć kupaca jača a vaša slabi.
5) NEISKORIŠTENI KAPACITETI
Zbog tog propalog kupca ste možda napravili dodatno kapitalno ulaganje, koje je sada neiskorišteno. Možda su vam proizvodni ili prodajni kapaciteti sada preveliki i neiskorišteni. Možda sada zapošljavate više ljudi koji nisu potrebni, jer radite s manje kupaca, no dijeljenje otkaza može kreirati lošu atmosferu i otežati neka buduća zapošljavanja…
____
Viša prodajna cijena / marža može kratkoročno i u povoljnim makroekonomskim pokriti dio ovih troškova, no u recesijskim uvjetima vam viša cijena može biti i dvosjekli mač, jer viši odljevi kod kupca ga mogu gurnuti brže preko ruba…
Najbolji način za umanjenje ovih troškova je prevencija – kad unaprijed znate s kim radite, onda vam je lakše složiti ispravnu strategiju.
Gubitak se lakše podnosi kad je rizik preuzet svjesno, nego kad nas iznenadi (a nije nas trebao iznenaditi).
____
Posebna ponuda izrade bonitetne analize bilo kojeg hrvatskog poduzeća traje još samo 7 dana! https://kurtovicfinancial.com/posebna-ponuda-do-15-07-analiza-boniteta-bilo-kojeg-domaceg-poduzeca-samo-eur-129/