JE LI UVIJEK DOBRO PRODATI VIŠE?

Veća prodaja (u pravilu) znači veću dobit poduzeća.

Znači li to da će poduzeće imati više novca ako proda više?

Ne baš.

To najbolje znaju oni koji vode proizvodno, građevinsko, veleprodajno ili trgovačko poduzeće.

Jer većina poduzeća u ovim sektorima ima tzv. pozitivan radni kapital, što znači da mora dobavljače platiti prije nego što zalihe proda i naplati.

Rast prodaje konzumira novac, što često dovede do problema u poslovanju i potrebom za zaduživanjem.

Tako da nije dobro uvijek prodati više.

Tko bi trebao kontrolirati rast prodaje?

Sales manageri su kroz svoje KPI-eve motivirani da prodaju više, jer često element naplate prodanog ne bude dio KPI-eva.

U prijevodu to znači da sales manageri neće aktivno upravljati radnim potraživanjima (a time i cash flowom). Iako bi sales manageri trebali biti 1st line of defense kad se radi o nenaplativim potraživanjima…

I tu onda odgovornost pada na finance managera (CFO) koji mora zadržati kontrolu nad cash flowom i jasno interno komunicirati koliko se zapravo može rasti bez da poduzeće dođe u probleme s likvidnošću.

Velike kompanije u pravilu aktivno upravljaju radnim kapitalom, a to znači da jako vode računa o:

• obrtaju zaliha
• naplati potraživanja
• plaćanju dobavljača

Optimizacijom radnog kapitala se može uštedjeti jako puno novca, smanjiti korištenje skupih bankarskih kredita, izbjeći probleme s cash flowom i likvidnošću…

A to bi trebala biti dovoljna motivacija ako želite izbjeći puno stresa i zadržati posao i reputaciju.

________

Upravljanje radnim kapitalom je sastavni dio upravljanja cash flowom i likvidnošću.

U suštini se radi o upravljanju procesima u segmentima upravljanja zalihama, potraživanjima i plaćanjima.

Nije riječ o nuklearnoj fizici, ali je neke procese potrebno posložiti i unutar kompanije osvijestiti važnost cash flowa i likvidnosti.

A to je zadatak CFO-a i CEO-a.

Uvijek je bolje da vi upravljate cash flowom i likvidnošću, nego da oni upravljaju vama.

________

CreditAnalyst(.eu) – Improving your company’s cash flow.

Credit Risk Management • Cash Flow Controlling • Odnosi s bankama • Financijsko planiranje